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Prezzo, questo sconosciuto

by Marco Vallini

Sconti e politica di prezzo - Strategia marketing

Stranamente, nel marketing, esiste quella che si definisce la “politica del prezzo”. Ma, altrettanto stranamente, sembra che la maggior parte delle aziende e dei liberi professionisti non ne siano minimamente a conoscenza.

Stranamente, a destra e a manca, la “superstrategia” 😳 che tanti amano utilizzare è quella dello… SCONTO!

Sconto se acquisti ora. Sconto se sei iscritto a… (qualsiasi lista va bene). Sconto se compri di venerdì. Sconto se è domenica. Sconto se sei biondo. Sconto se sei moro…

Ma questa non è Politica del Prezzo. Non è nemmeno rispetto per il tuo cliente. Ed è ancora meno una strategia di marketing.

È solo tecnica da mercante – e anche di infima categoria – che tenta di ingrassar le proprie casse con le promozioni da Bagaglino.

Ma ricordati!!!
Il prezzo È IL TUO VALORE. È il primo asset strategico che influisce sul tuo posizionamento, sulla tua brand equity.

Se sconti “a nastro”, se ogni giorno ti inventi promozioni per raccattar 4spicci, magari per qualche tempo può darti l’idea che funzioni.

In realtà stai solo distruggendo e annientando la possibilità di creare il tuo vero Brand.

In realtà stai vivendo alla giornata pensando di essere il prossimo Steve Jobs del tuo settore mentre agisci da pescivendolo di periferia. E soprattutto stai “prendendo per i fondelli” i tuoi amici, i tuoi “soci”… i tuoi clienti.

Magari, oggi, TU fatturi ma il tuo comportamento e la tua “strategia di prezzo” è sviluppata solo per diventar il tuo asset perdente nel prossimo futuro.

Il marketing etico, come alcuni lo chiamano, inizia proprio da questi fattori.

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